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如果说前几年，“活下去”是许多化妆品店的首要目标，那么进入到后疫情期，必然要绝地反击。经历了漫长寒冬的CS渠道，能否抓住消费复苏的窗口期？谁来引领CS渠道增长，为门店找到第二春？

近期，学龄儿童护肤领导品牌海龟爸爸给出了答案，决心将学龄儿童护肤打造成为CS渠道的新增长曲线。

CS渠道的“第二增长曲线”

过去几年，疫情放大了CS渠道存在已久的客流减少、品类结构固化、门店场景化设计不足等问题，由于缺乏竞争力，大量化妆品店倒下。青眼情报针对1万+化妆品店的调研数据则显示，2022年化妆品店可比店月均销售额仅增长1.6%，客单价下滑2.8%。

好产品是吸金石，是沟通、吸引消费者进店的核心要素。但现实是，门店内护肤、彩妆等传统品类同质化，无论是价格，还是产品的丰富度都很难与线上抗衡。因此，门店迫切需要从以前的“卖方市场”思维转变为“买方市场”思维，重构人货场。

相较于成人护肤，儿童护肤尤其是学龄儿童护肤还是一块待开垦的“金矿”。近期，在海龟爸爸举办的“一路同行 童领未来”春夏新品发布会上，海龟爸爸创始人许余江胜分享道，“未来3年，学龄儿童护肤市场规模预估将近500亿”。

对CS渠道来说，学龄儿童护肤无疑是扩充门店品类，触达新消费人群的重要方向。活动现场，青眼创始合伙人蔡朝阳表示，“传统品类销售疲软，无法给CS渠道带来新的增长，学龄儿童大童护肤成新增长点，防晒、去油、抗敏成为新需求。”

市场在哪，品牌就在哪。学龄儿童护肤头部品牌海龟爸爸正大举进军线下，CS渠道也是品牌建设的关键一环。据介绍，2022年海龟爸爸入驻了Ole、盒马、朴朴等精品高超渠道，以及三福百货等快时尚渠道，线下已覆盖15000家终端门店。不仅如此，海龟爸爸CS渠道自今年1月组建以来，只用1个月时间便完成全国范围内的招商工作，足以见得海龟爸爸对CS渠道的重视，也充分彰显了CS渠道对品牌的高度认可及品牌自身影响力。

品牌方透露，2023年，品牌更会全面向大型美妆及个人护理终端进军，目前已成功进驻CS百强连锁福建幻彩、赤峰康缇、浙江美仑美奂、温州7号店等，而屈臣氏、KKV、名创优品、Yuki等大型连锁渠道正在有序推进入驻工作，预计第二季度便会全部完成入驻上架。这意味着，海龟爸爸今年将开启品牌CS渠道元年。

许余江胜介绍，未来海龟爸爸会加大渠道投入，统一视觉陈列、开展体系化产品培训、搭建完善的服务和团队，帮助线下抢滩学龄护肤市场，开辟线下渠道的“第二增长曲线”。

新战略、新产品 撬动500亿新蓝海

不同于线上渠道的爆品思路，海龟爸爸发现CS渠道更青睐套装化的系列产品，如洁面水乳套装、防晒霜与喷雾套组等，套装化产品可以实现连带销售，提高门店客单价。

经过3年沉淀，海龟爸爸已然成为学龄儿童护肤头部品牌。但海龟爸爸的目标远不止于此。大会现场，许余江胜正式宣布品牌新战略定位：学龄儿童植萃功效护肤领导品牌。他透露，未来投入过亿元守护中国儿童学龄肌。这包括：

首先，通过科研创新、增加渠道与营销投入，来打造硬核产品力，占领市场心智，为学龄儿童带来更安全、更有效、更有趣的专属护肤产品。

其次，品牌希望承担起更大的责任，呼吁年轻宝妈重视孩子与成人皮肤的差异，传递出“孩子大啦，护肤就换海龟爸爸”的品牌主张，以此成为“学龄儿童植萃功效护肤领导品牌”。

基于新战略，海龟爸爸再次为市场带来安全性与功效性兼具的产品。据介绍，全线产品针对学龄儿童易敏、脆弱的特点，细分成5大植萃系列，分别为：防晒光敏肌系列、龙胆红敏肌系列、积雪草油敏肌系列、蓝藻敏感肌系列和童趣干敏肌系列，以天然植萃为核心，根据学龄儿童皮肤特性，精准覆盖全学龄期的护肤场景，同时系列化产品能很好地满足CS渠道需求。

以防晒为例，海龟爸爸儿童防晒再添新成员，涵盖防晒霜、防晒气垫、防晒喷雾3种新型产品形态，全线升级成为防晒光敏肌系列。其中，小雪山防晒添加马齿苋植萃，舒缓养护肌肤，首创学龄儿童养肤型防晒，防护源头帮助学龄肌肤维持健康稳定好状态。

而防晒喷雾则可满足长时间户外活动，随时随地补喷防晒的需求，帮助儿童皮肤对抗强光紫外线的伤害。值得一提的是，春夏防晒光敏肌系列5款新品全部都是“持证上岗”，获得了国家药监局防晒特证，品质可靠。

值得关注的是，海龟爸爸专研的洁面泡泡同样主打高纯积雪草植萃成分，舒缓修护、平衡油脂。

晒后洁面，再搭配海龟爸爸龙胆冰沙霜，快速舒缓肌肤晒后泛红、灼热等红敏问题，可谓一举打通防晒与晒后和日常护肤的闭环。

正值开学季与春夏露营、出游季，防晒市场也正处于升温期，海龟爸爸以具有强场景联想的小雪山防晒、冰沙霜等为支点撬动市场，可谓又一次洞悉了市场先机，也将带领CS渠道抢先谋动，以学龄儿童护肤把握疫情后CS渠道复苏的窗口期。

为了更好帮助渠道打开市场，进行市场教育，发布会现场海龟爸爸进行了全新产品TVC的发布，后期也将进行全平台扩散，霸屏各大渠道消费者视线。

从大环境来看，也如蔡朝阳所认为的，“我们正式进入从儿童护理品到儿童化妆品的高铁时代。”儿童化妆品是品牌、CS渠道弯道超车的好机会。

“三专”基因引领可持续增长

之所以海龟爸爸能获得CS渠道欢迎和认可，品牌力、产品力和科研力是根本。

众所周知，儿童化妆品安全是第一位，同时当功效成为市场刚需，儿童化妆品也要向“功效护肤”看齐。一如丁香医生签约专家潘锡伟所说：“安全成分，温和有效，是新一代父母选品的准则，植萃成分也逐渐受到了他们的青睐”。

“科技提纯是抢夺学龄儿童功效护肤的关键”，在中科蓝智董事长兼总经理段仰凯看来，“高纯提取是抢夺学龄儿童功效护肤市场的关键，高纯成分功效显著，且能够最大程度降低潜在风险。”

海龟爸爸的可取之处在于，一如既往承载“三专”基因，即“专属·学龄儿童、专注·天然植萃、专利·温和功效”，不断创新，以产品创新推动品牌升级。

早在品牌初创时，海龟爸爸就打造了专属学龄儿童的护肤研发实验室，以高于国家标准的要求来作为自己企业的目标，开发学龄儿童专属植萃功效护肤品。

并且，海龟爸爸此前就已携手段仰凯领导的中科院博士团队开展深度的技术战略合作，联合研制了具有11项国家专利的独家原料-儿敏舒（甘油葡萄苷），应用于蓝藻敏感肌系列全线产品，经三甲医院直属机构南方医科大学皮肤病化妆品检测中心实证，具有舒缓修护双重功效。

为拥抱儿童功效护肤新时代，展现品牌的领导地位，在本次发布会现场，海龟爸爸与中科蓝智再度联手成立了国内首个“学龄儿童功效护肤实验室”，以科技力和产品力构筑品牌领跑行业的护城河。

当前的行业环境，打磨产品力、科研力已是品牌的必修课，同时渠道建设也是新锐品牌提升市场份额和影响力的有力途径。无疑，在新战略加持下，海龟爸爸加速进入品牌升级的“快车道”，并为CS渠道开辟增长的新蓝图。

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